說到醫(yī)院，業(yè)內(nèi)人士都會有這樣的感覺：洋品牌在藥物和醫(yī)療器械中都占了主導(dǎo)地位。在醫(yī)療器械的高端市場上，“西風(fēng)壓倒了東風(fēng)”。有個形象的比喻：我國的醫(yī)療器械市場就像一個巨大的金字塔，寬大的塔基是我國中小型醫(yī)院，其設(shè)備基本以國產(chǎn)品居多；尖細的塔尖是大醫(yī)院，盡管其數(shù)量不多，但是占據(jù)了大部分醫(yī)療器械資源，他們的設(shè)備基本是進口的，其中數(shù)十家頂尖級醫(yī)院的設(shè)備幾乎被洋貨壟斷；余下塔中間的醫(yī)院則成為中外產(chǎn)品爭奪的陣地。然而君不知，如今國外醫(yī)療器械巨頭在壟斷“塔尖”和爭奪“塔中間”的同時，還把目光瞄準了“塔基”。
　　
醫(yī)療器械低端市場也面臨著“狼來了”的局面。

高端產(chǎn)品洋品牌獨步天下
在我國的醫(yī)療市場，高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是洋貨的獨步天下。

據(jù)統(tǒng)計，我國每年要花數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70％的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在GE、西門子和飛利浦手里。以放射診療設(shè)備為例，CT是美國GE公司的產(chǎn)品占優(yōu)，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。
　　
縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械市場，省市一級的三級醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，主要的醫(yī)療器械是洋貨統(tǒng)治的世界；即使是縣區(qū)級的二級醫(yī)院，也有2/3的醫(yī)療器械采用進口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級的一級醫(yī)院才多用國產(chǎn)貨。
　　
有關(guān)專家認為，造成醫(yī)療器械高端市場洋貨一統(tǒng)天下的原因有兩方面：一是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認的薄弱環(huán)節(jié)，二是國內(nèi)一些醫(yī)療機構(gòu)迷信國外產(chǎn)品。國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不合理，在與國外產(chǎn)品競爭中不具優(yōu)勢。

低端產(chǎn)品市場空間誘人

據(jù)了解，今后我國將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”。未來5年，我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展。到2010年，中央財政重點支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項目總投資額達200多億元，其中中央籌集約70％，其余部分由地方配套。

實際上，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步。業(yè)內(nèi)人士透露，當年中央投資10億元用于試點，2005年又投資30億元以擴大試點工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從去年起，中央財政開
始安排專項資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來5年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機構(gòu)，其中包括縣醫(yī)院、縣婦幼保健機構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點。

那么，如今我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況如何呢？在我國的4萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中，僅有1/3醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余2/3情況差強人意，個別衛(wèi)生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態(tài)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院急需改變目前醫(yī)療器械裝備水平低下的窘境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

中外企業(yè)“貼身肉搏”難免

毫無疑問，醫(yī)療器械高端市場國內(nèi)企業(yè)盡顯尷尬之態(tài)。在中端市場，跨國醫(yī)療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)爭奪激烈。

由于價格等方面的優(yōu)勢，國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場長期以來基本上是國內(nèi)本土企業(yè)的天下。然而，隨著農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的擴容，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會（醫(yī)博會）暨第三屆中國國際醫(yī)療器械設(shè)計與制造技術(shù)展覽會上，美國GE醫(yī)療集團渠道銷售總經(jīng)理胡海說：“隨著中國醫(yī)改的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內(nèi)外廠家不免會來一場‘貼身肉搏戰(zhàn)’。”

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會權(quán)威人士認為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間。如今，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會促進醫(yī)療器械的采購，9億農(nóng)村人口的需求是市場的巨大潛力。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了發(fā)展契機。”

現(xiàn)在，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機構(gòu)東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司。由合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場，而這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個發(fā)展方向。

此外，GE公司亦表明將加大今年在中國醫(yī)療設(shè)備的采購量，從去年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險產(chǎn)品向高價值產(chǎn)品方面增加。越來越多的企業(yè)選擇中國作為他們的采購基地，進一步促進了國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展。

很顯然，在日益開放的中國市場面前，跨國巨頭絕不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場。

當然，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)并不會輕易將醫(yī)療器械的低端市場拱手相讓。更何況，很多國內(nèi)企業(yè)往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優(yōu)勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)即將擴容而蘊藏著潛在市場，為迎接新的挑戰(zhàn)在作準備。

面對醫(yī)療器械市場中外企業(yè)難免的“貼身肉搏”，有關(guān)專家提出：

——國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分認識到開拓低端市場的重要性。據(jù)估計，在2006年中國醫(yī)療器械市場上，低端醫(yī)療器械占75％左右，遠高于全球45％的平均水平。隨著我國政府對醫(yī)療設(shè)備的投入正以每年13％的速度增長，低端市場的發(fā)展空間巨大。
　　
目前，我國有1萬多家醫(yī)療器械企業(yè)，其中80％是中小型企業(yè)，技術(shù)力量相對薄弱，但是操作靈活，成本較低，有價格上的優(yōu)勢，因此開拓醫(yī)療器械低端市場前景光明。在醫(yī)療器械低端市場這塊新大陸沒有被跨國公司占領(lǐng)之前，本土企業(yè)一定要搶先出手。
　　
——國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分認識到開拓低端市場的艱巨性。由于農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)是長期工程，而跨國公司的本土化速度很快，不久他們也會加入該領(lǐng)域競爭。無論如何，目前是難得的機遇。就市場而言，需求必將推動產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷思路創(chuàng)新。農(nóng)村和社區(qū)市場點多面廣，配送成本勢必比城市大中型醫(yī)院高很多，企業(yè)需要一種新的配送思路。在產(chǎn)品升級換代方面，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)符合世界標準的低端產(chǎn)品。同時，國家還應(yīng)加強宏觀調(diào)控力度，進一步實行政策傾斜，為醫(yī)療器械進入農(nóng)村和社區(qū)創(chuàng)造條件。