獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)和展臺(tái)表演吸引了眾多的觀眾駐足



國(guó)家中醫(yī)藥管理局醫(yī)政司查司長(zhǎng)在遠(yuǎn)東展臺(tái)參觀

一泓春雨，打亂了步伐，卻沒(méi)有打斷與會(huì)的激情。在綠葉新嫩，花蕊繽紛的季節(jié)，CMEF 2008 春季會(huì)如約在深圳召開(kāi)。在新醫(yī)改方向概已明晰之時(shí)，中國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可避免地迎來(lái)了變革的春天。不管是否愿意，我們都將面臨愈加波瀾壯闊的變化，也將面臨更具挑戰(zhàn)、更加復(fù)雜的困惑。這些變化或許可以在CMEF 2008深圳上尋找端倪，通過(guò)這個(gè)國(guó)內(nèi)最大醫(yī)療器械展示窗口的一些細(xì)微表征，依稀可以發(fā)現(xiàn)目前醫(yī)療市場(chǎng)上的各種突變：廠商的并購(gòu)在加劇，中小型醫(yī)療器械日益繁榮，家用醫(yī)療設(shè)備隊(duì)伍不斷擴(kuò)大……這些變化中，不可忽略的是遠(yuǎn)東的參展，當(dāng)一家金融租賃企業(yè)成為醫(yī)療器械展會(huì)上合理的存在時(shí)，醫(yī)療從業(yè)者們是否該看看這與眾不同的窗外風(fēng)光，認(rèn)真審視變革時(shí)代的脈搏跳動(dòng)呢？

透視遠(yuǎn)東醫(yī)療的變革

醫(yī)療與金融，看上去毫無(wú)瓜葛，但精干的人們卻在這炙手可熱的兩者之間搭建了一座溝通的橋梁——通過(guò)金融租賃的杠桿去撬動(dòng)年采購(gòu)額高達(dá)幾百億元的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，這即是金融與醫(yī)療碰撞產(chǎn)生的巨大裂變。

遠(yuǎn)東醫(yī)療的業(yè)務(wù)起源就來(lái)自于醫(yī)療設(shè)備的融資租賃。簡(jiǎn)而言之，醫(yī)療設(shè)備融資租賃是指租賃公司根據(jù)醫(yī)院選定的醫(yī)療設(shè)備和廠商，以對(duì)醫(yī)院資金融通為目的而購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備，并通過(guò)與醫(yī)院簽訂融資租賃合同將設(shè)備租賃給醫(yī)院使用，醫(yī)院支付租金的一種金融服務(wù)業(yè)務(wù)。該租賃涉及三方：醫(yī)院、租賃公司和供貨商。在物流上，租賃公司向供貨商購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并將其出租給醫(yī)院使用。在資金流上，租賃公司向設(shè)備生產(chǎn)商（或銷(xiāo)售商）支付貨款，而醫(yī)院向租賃公司支付租金。三方通過(guò)相互簽定《融資租賃合同》、《設(shè)備購(gòu)買(mǎi)合同》以及《維修協(xié)議》等確定并保障各方的權(quán)利和義務(wù)。目前，遠(yuǎn)東醫(yī)療已經(jīng)與中國(guó)800余家各級(jí)醫(yī)院達(dá)成深度合作，操作醫(yī)院融資項(xiàng)目1000余個(gè)，投入資金超過(guò)50億元，累積向各級(jí)醫(yī)院投放了約5000件的醫(yī)療設(shè)備。

盡管遠(yuǎn)東已經(jīng)是醫(yī)療融資租賃行業(yè)的領(lǐng)先者，但在不進(jìn)則退的市場(chǎng)中，這已經(jīng)不能完全詮釋其目標(biāo)和發(fā)展了。一方面，在對(duì)行業(yè)有了深入的了解后，遠(yuǎn)東的期望值在增加；而另一方面，隨著近年來(lái)銀根緊縮，金融的適度收緊，作為虛擬產(chǎn)品的融資租賃已經(jīng)逐步凸顯出其固有的局限性。緣于形勢(shì)的變化，遠(yuǎn)東租賃開(kāi)始總體布局整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈，不斷在金融與醫(yī)療的中間帶中尋求新的突破（我們可以從圖中發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)東目前的各項(xiàng)舉措，也期待看到更多的節(jié)點(diǎn)連接）。正如公司常務(wù)副總經(jīng)理方蔚豪先生所介紹：“遠(yuǎn)東的目標(biāo)是做醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，圍繞最終的醫(yī)院服務(wù)群體，提供一站式的設(shè)備、資金、股權(quán)、管理方面的支持。現(xiàn)階段，遠(yuǎn)東以租賃業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)了貿(mào)易、投資、管理的發(fā)展。我們目前是德國(guó)韋氏等幾家國(guó)外醫(yī)療設(shè)備公司的中國(guó)總代理，目的是希望通過(guò)遠(yuǎn)東這個(gè)平臺(tái)，引入國(guó)外的一些非主流醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品。遠(yuǎn)東有眾多的客戶，所需的產(chǎn)品總量非常大，我們可以據(jù)此進(jìn)行集中采購(gòu)，既省錢(qián)又提高了醫(yī)院效率。此外，遠(yuǎn)東有著跨行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，還擁有眾多客戶的醫(yī)療專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，我們也愿將此提煉出來(lái)，用于給客戶提供各項(xiàng)管理、咨詢服務(wù)。同時(shí)，我們也是中央企業(yè)先進(jìn)集體，我們的資本是國(guó)有資本，這與醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本性質(zhì)是匹配的。”

合作分割市場(chǎng)

在優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則下，擁有積極、自由、向上的心態(tài)與觀點(diǎn)容易，在穩(wěn)健的行動(dòng)中獲取利益卻是難點(diǎn)，如何在變換的時(shí)代里參與合作，分割市場(chǎng)則成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和遠(yuǎn)東共同要思考的。在五六年的時(shí)間里，遠(yuǎn)東和其合作者們集思廣益，開(kāi)拓出各種金融同醫(yī)療相結(jié)合的方式，共同分享醫(yī)療市場(chǎng)的饕餮盛宴。

遠(yuǎn)東同華山醫(yī)院的合作可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的典范，當(dāng)初，對(duì)于不清楚經(jīng)濟(jì)效益，卻得花1000多萬(wàn)的16排PET-CT，即使規(guī)模和營(yíng)收都十分優(yōu)秀的華山醫(yī)院也還是猶豫再三的。但由于遠(yuǎn)東的介入，使得設(shè)備迅速上馬，并在18個(gè)月的短暫時(shí)間里即收回成本。這不但提升了醫(yī)院的臨床經(jīng)濟(jì)效益，更增加了社會(huì)效益。據(jù)悉，由于此項(xiàng)舉措的成功實(shí)施，增強(qiáng)了醫(yī)院對(duì)設(shè)備應(yīng)用的信心，又開(kāi)始引進(jìn)64排PET-CT。

而對(duì)于中小醫(yī)院，則可以采取更加靈活多樣的融資方式。醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)差的，可以考慮基礎(chǔ)建設(shè)融資租賃；想增添大型設(shè)備的，可以進(jìn)行設(shè)備租賃，短期周轉(zhuǎn)困難的，可以有短期租賃。在當(dāng)前醫(yī)改轉(zhuǎn)向覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的情況下，相信中小醫(yī)院的發(fā)展前景將無(wú)可限量。那么，如何在暴發(fā)前夕做好備戰(zhàn)，讓醫(yī)院有更好的就醫(yī)條件，吸納更多的病人，處理好藥款支付-醫(yī)保款回收-短期周轉(zhuǎn)等一系列資金問(wèn)題，就成為每個(gè)醫(yī)院管理者的當(dāng)務(wù)之急，有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者是否會(huì)在此時(shí)接受外在的助力，促進(jìn)自身的發(fā)展呢？

此外，遠(yuǎn)東目前還進(jìn)行了投資管理等嘗試，與多家醫(yī)院保持了密切的合作關(guān)系，并已經(jīng)取得業(yè)務(wù)突破，投資管理業(yè)務(wù)正成為遠(yuǎn)東醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊中另一極。

憑借著“國(guó)有的根”（這是衛(wèi)生部某位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)遠(yuǎn)東的評(píng)價(jià)）、在細(xì)分的醫(yī)療領(lǐng)域里的努力耕耘，遠(yuǎn)東贏得了同國(guó)家中醫(yī)藥管理局合作的機(jī)會(huì)——雙方共建支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)“全國(guó)中醫(yī)藥醫(yī)療健康事業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”，遠(yuǎn)東將為該項(xiàng)目投資20億元的配套資金以及其它輔助促進(jìn)資源，并在國(guó)家未來(lái)的五年發(fā)展規(guī)劃中提供相應(yīng)的資金支持，為管理局下屬的3072家分支機(jī)構(gòu)提供發(fā)展的助力。這也是遠(yuǎn)東首次將資金投入到國(guó)家的一個(gè)從上而下的發(fā)展規(guī)劃之中，意義異常重大。

與時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng)

不久前，衛(wèi)生部陳竺部長(zhǎng)表示：“醫(yī)改應(yīng)該允許社會(huì)中營(yíng)利性的資源和資金進(jìn)入到醫(yī)療領(lǐng)域來(lái)，滿足多種層次的需求。”這無(wú)疑給醫(yī)療租賃行業(yè)注入了一支強(qiáng)心劑，也讓舉目四顧，找尋機(jī)遇的醫(yī)療機(jī)構(gòu)看到了新的曙光。遠(yuǎn)東醫(yī)療歷史的演繹是否會(huì)引發(fā)一場(chǎng)將社會(huì)資金引入到醫(yī)療行業(yè)的新思潮我們無(wú)法判斷，但在醫(yī)改勢(shì)在必行的中國(guó)，如何尋找到一條屬于自己的路，卻是大家共同關(guān)心的。

以往，由于觀念的差異，中西方人在貸款買(mǎi)房問(wèn)題上的表現(xiàn)大相徑庭；但隨著時(shí)代的變遷，如今的國(guó)人已經(jīng)全盤(pán)接受了房貸的概念。小我的變化也映照著大我的趨勢(shì)，現(xiàn)今的時(shí)代，彰顯的是“所有并不重要，使用創(chuàng)造價(jià)值”的理念，一個(gè)聰明的管理者在設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)營(yíng)管理上絕對(duì)不應(yīng)把大量的現(xiàn)金去固化和沉淀，需牢記資金只有通過(guò)流動(dòng)才能增值這一觀念。當(dāng)醫(yī)院的管理者剝離開(kāi)治病救人這重身份，真正考慮一個(gè)醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，腦海里會(huì)否浮現(xiàn)出遠(yuǎn)東的身影呢？

值得指出的是，在歐美等租賃滲透率較高的國(guó)家，融資租賃的主體存在于制造商這一環(huán)節(jié)，租賃的促銷(xiāo)功能十分強(qiáng)大，已是行業(yè)制造商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主渠道，但在中國(guó)，尤其是在醫(yī)療融資租賃領(lǐng)域，也只是幾個(gè)跨國(guó)大廠商才有這項(xiàng)服務(wù)，并且其主要目的在于推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。圉于金融市場(chǎng)成熟度、信用體系、社會(huì)觀念等原因，國(guó)內(nèi)的租賃業(yè)務(wù)還只是剛剛開(kāi)始，有著更為廣泛的空間，也期待著遠(yuǎn)東等金融租賃公司和國(guó)內(nèi)的醫(yī)療設(shè)備廠商們能共同開(kāi)拓出更多的合作模式，提供給醫(yī)療機(jī)構(gòu)更加靈活便捷的服務(wù)。

在行文結(jié)束之際，居然看到了銀監(jiān)會(huì)批復(fù)招行旗下的招銀金融租賃有限公司開(kāi)業(yè)的消息，至此為止，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)試辦的5家銀行系金融租賃公司已全部開(kāi)業(yè)，或者這也代表融資租賃的春天要真正到來(lái)。而在翹首期盼醫(yī)療融資行業(yè)春天的同時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)是否該隨著時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng)，在不斷探詢?nèi)略鲩L(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，迎接醫(yī)改的春暖花開(kāi)。