1.GE醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

GE對(duì)中國(guó)DR業(yè)務(wù)的重視程度非常高。2011年8月，GE醫(yī)療將全球DXR產(chǎn)品（DR隸屬于DXR業(yè)務(wù)）總部移至中國(guó)成都，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)本土化產(chǎn)品，促進(jìn)GE新產(chǎn)品和新技術(shù)在中國(guó)本土的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。GE在成都的DXR總部也是GE在中國(guó)的首個(gè)全球創(chuàng)新中心。

GE在銷售上引入金融租賃服務(wù)，帶動(dòng)DR產(chǎn)品的銷售，同時(shí)“打包銷售”也是非常重要的銷售策略。

生產(chǎn)成本較低。GE是跨國(guó)公司中本土化制造能力最強(qiáng)的影像醫(yī)療設(shè)備公司，其早在1993年開(kāi)始在中國(guó)建立GE航衛(wèi)、GE華倫和GE無(wú)錫等工廠，開(kāi)始在中國(guó)建立供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。GE的DR業(yè)務(wù)核心零部件除平板探測(cè)器是自行生產(chǎn)，其他零部件都是全球采購(gòu)，成本優(yōu)勢(shì)明顯。

DR的核心零部件平板探測(cè)器技術(shù)領(lǐng)先，其采用全球唯一的一塊平板構(gòu)成，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是兩塊板拼裝而成。一塊整板，提升了GE的DR圖像質(zhì)量。

GE在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的能力是影像醫(yī)療品牌商中最有效率的，其產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)推廣能力都非常出色。

GE在2007年開(kāi)始關(guān)注基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)，2008年確立了“GO RURAL”（到農(nóng)村去）的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，2010年該戰(zhàn)略變更為“GO BULE”（藍(lán)海戰(zhàn)略），GO BULE的戰(zhàn)略雖然沒(méi)有讓GE在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功，卻讓GE意外的確立了其在民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)的核心領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，GE的DR在民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

2.GE醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)劣勢(shì)

GE DR產(chǎn)品的質(zhì)量在同類品牌中并不是最好的，DR的核心零部件—平板探測(cè)器是行業(yè)內(nèi)品質(zhì)出色的平板之一，這也是GE能夠確立其在平板領(lǐng)域一線品牌的主因。但是，GE通過(guò)全球供應(yīng)鏈體系來(lái)采購(gòu)零部件，各零部件之間的匹配不可能做到最完美，因此，從DR的整體品質(zhì)上講并非是行業(yè)內(nèi)最好的。

銷售渠道矛盾較大。2008年，GE推出“陽(yáng)光分銷”政策，GE發(fā)展新的代理渠道來(lái)銷售DR-F產(chǎn)品，造成新老供應(yīng)商之間出現(xiàn)矛盾，互相拆臺(tái)。GE在廢棄“陽(yáng)光分銷”政策后，雖然著力加強(qiáng)渠道整合，效果并不明顯，這就造成其DR業(yè)務(wù)在2011年被西門子、C公司超越。

3.GE醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

GE醫(yī)療集團(tuán)是全球最大的影像醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商、提供CT、MRI、DSA、DXR、超聲、監(jiān)護(hù)等全系列的影像醫(yī)療設(shè)備。2011年，GE醫(yī)療集團(tuán)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售額81.2億元人民幣。

GE是全球較早研發(fā)出DR的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商之一，目前GE在中國(guó)市場(chǎng)銷售四款DR產(chǎn)品，分別是DXR-650、Definium 6000、DR-F和Brivo XR515/575，2012年其銷售量?jī)H次于飛利浦、西門子和銳珂公司，位列市場(chǎng)第四。

早在2006年，GE就將其Definium 6000“新飛天” DR產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)，是跨國(guó)公司中最早將DR產(chǎn)品引入中國(guó)生產(chǎn)的品牌商。
2008年，GE推出在中國(guó)研發(fā)、生產(chǎn)的DR-F（俗稱玲瓏DR），在營(yíng)銷策略上，其獨(dú)創(chuàng)性的提出DR-F全國(guó)統(tǒng)一終端零售價(jià)165萬(wàn)，顛覆了醫(yī)療行業(yè)的定價(jià)模式。陽(yáng)光分銷的策略是在挑戰(zhàn)中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的潛規(guī)則，最終宣告失敗。

2010年以前，GE的DR業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)僅次于Philips，GE在DR業(yè)務(wù)方面的投入巨大，希望通過(guò)DR業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)建立其在基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。但由于“陽(yáng)光分銷”策略的失誤，GE逐漸失去了其在DR領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。