2004年4月12日，第51屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械春季博覽會(huì)“2004年國(guó)際放射產(chǎn)業(yè)高峰論壇”中，活躍在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的中外巨頭也圍繞著這一問題展開了熱烈的討論。

 本土企業(yè)闖關(guān)國(guó)際化　　正確定位品牌出擊

 嘉賓：萬東醫(yī)療股份有限公司總經(jīng)理蔣達(dá)、東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)有限公司副董事長(zhǎng)鄭全錄、深圳安科高技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理畢亞雷、西門子邁迪特磁共振有限公司總裁薛敏。

 主持人：目前，各行業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)出國(guó)際化趨勢(shì)，2000年以來，國(guó)際放射產(chǎn)業(yè)界也涌現(xiàn)兼并浪潮。這對(duì)中國(guó)企業(yè)有怎樣的影響？本士企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

 鄭全錄：我認(rèn)為，首先要具備這樣的意識(shí)：我們能走出去，能打贏，能占領(lǐng)市場(chǎng)，能夠和跨國(guó)公司在美國(guó)、歐洲爭(zhēng)得一席之地。其次應(yīng)了解和正確判斷國(guó)際市場(chǎng)。東軟是在1999年走出去，先是到了杜塞爾多夫舉辦的“MEDICA”（國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備、用品展覽會(huì)暨研討會(huì)）結(jié)果發(fā)現(xiàn)“MEDICA”主要是非放射性設(shè)備展覽，我們就移師RSNA（北美放射學(xué)年會(huì)）。2000年至今，取得了較好的效果。開始時(shí)展位小，現(xiàn)在我們租用的是200平方米的展位，產(chǎn)品銷得相當(dāng)不錯(cuò)。

 蔣達(dá)：中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化過程中應(yīng)按規(guī)律辦事，明確自己的國(guó)際定位，即企業(yè)在整個(gè)世界資源配置中所處的位置。其實(shí)很多企業(yè)產(chǎn)品出口是建立在“中國(guó)制造”的基礎(chǔ)上。其次是利用自身優(yōu)勢(shì)。如成本優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)已鑄就萬東的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)。萬東是從去年開始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，參加“MEDICA”等國(guó)際展會(huì)，獲得了非常好的效果，國(guó)際銷售一直在翻番上升。與此同時(shí)，一些外商也正和萬東接觸。此外，萬東還將推出新的標(biāo)識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

 畢亞雷：在工業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的時(shí)候，國(guó)際兼并具有必然性。在國(guó)際化過程中，本土企業(yè)面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)必須堅(jiān)持兩點(diǎn)，即找準(zhǔn)自己的定位并為合作提供有效供給。在大規(guī)模的國(guó)際主要產(chǎn)業(yè)兼并中，有一現(xiàn)象值得關(guān)注，即國(guó)外的一些中小企業(yè)也希望其產(chǎn)業(yè)向中國(guó)延伸。兼并不是國(guó)際化惟一的出路，合作和有效供給才是國(guó)際大趨勢(shì)。對(duì)國(guó)外公司來說，安科是一個(gè)中國(guó)企業(yè)，其實(shí)，安科更是一個(gè)質(zhì)量平臺(tái)，一個(gè)合作伙伴，我們可以主動(dòng)向國(guó)際市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)資源，而不是被動(dòng)兼并。

 主持人：在目前中國(guó)磁共振生產(chǎn)企業(yè)較多的情況下，企業(yè)將采取哪些方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

 薛敏：中國(guó)磁共振產(chǎn)業(yè)誕生于1983年。雖經(jīng)過20年的發(fā)展，但到目前為止，磁共振市場(chǎng)還是比較混亂，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。我們有責(zé)任把產(chǎn)業(yè)做大，但更重要的是要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要對(duì)客戶，即對(duì)病人負(fù)責(zé)。企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時(shí)，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，否則將會(huì)在診斷上帶來失誤，貽誤治病良機(jī)。追求商業(yè)利益是每個(gè)公司的目標(biāo)，但一定要考慮到商業(yè)利益是由誰提供的，堅(jiān)持客戶至上。而產(chǎn)業(yè)也必須規(guī)范化發(fā)展，磁共振設(shè)備要求生產(chǎn)企業(yè)必須具有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，因此應(yīng)適當(dāng)淘汰不具備條件的生產(chǎn)企業(yè)。

 鄭全錄：我補(bǔ)充三點(diǎn)。第一，為什么大家都要生產(chǎn)磁共振產(chǎn)品？是因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求。市場(chǎng)需求大，才會(huì)吸引眾多的企業(yè)將財(cái)力、人力投入到磁共振方面。第二，這對(duì)于本土企業(yè)而言是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槌瑢?dǎo)磁共振的核心技術(shù)被國(guó)際上不多的幾家公司把握著，我們沒有這樣的技術(shù)；而對(duì)于低場(chǎng)磁共振，75%~80%磁性材料在中國(guó)北方生產(chǎn)。如果本土企業(yè)能將資源優(yōu)勢(shì)與高科技相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，那么就有望在低場(chǎng)磁共振領(lǐng)域大有作為。第三，企業(yè)之間不要搞“窩里斗”，目光不應(yīng)只盯著中國(guó)市場(chǎng)，要面向全球。在國(guó)際大市場(chǎng)中，我們必須樹立自己的品牌，爭(zhēng)奪全球客戶資源。

 跨國(guó)企業(yè)踐行本土化  文化融合提升品質(zhì)

 嘉賓：柯達(dá)醫(yī)療影像系統(tǒng)大中華及韓國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)張紀(jì)武、西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理鐘漢明、飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)黨英健。

 主持人：沒有成功的本土化就不會(huì)有成功的國(guó)際化。請(qǐng)教各位，跨國(guó)公司是如何實(shí)現(xiàn)本地化的？

本文關(guān)鍵字: 醫(yī)療器械