幾百近千元的國產(chǎn)助聽器少人問津，上萬元的洋助聽器卻非常暢銷！國外產(chǎn)品占據(jù)了我國九成以上助聽器市場，而且，幾萬元的兒童高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。受高額利潤支使，近年洋助聽器產(chǎn)品紛紛拋棄龐大的老年人市場，面向兒童的產(chǎn)品占據(jù)大半江山。

洋助聽器主攻兒童市場

“國外的助聽器市場主要是針對(duì)老年人的，但中國市場截然不同，老人助聽器賣不動(dòng)，兒童助聽器越貴越好賣。我們開始以老年產(chǎn)品為主，很難打開市場，后來轉(zhuǎn)攻兒童市場，情況就好了很多。”

日前，維聽助聽器上海有限公司銷售部經(jīng)理高司備接受記者采訪時(shí)如是說。

中國的助聽器市場近年表現(xiàn)出明顯的“一邊倒”趨勢(shì)：本應(yīng)成為市場主力的老年人用助聽器一直“疲軟”，且對(duì)價(jià)格異常敏感，稍有風(fēng)吹草動(dòng)銷售馬上急劇下降，尤其針對(duì)老年人的高價(jià)位助聽器一直“蹣跚”前行，增長速度非常有限；而與之形成鮮明對(duì)照的是，中國市場對(duì)于兒童用助聽器接受程度非常高，幾萬元的高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。

受高額利潤支使，洋助聽器紛紛進(jìn)入中國，目前洋助聽器占據(jù)了95%以上的國內(nèi)市場，而且紛紛拋棄老人市場，主攻兒童市場。

醫(yī)院為唯一銷售渠道

據(jù)了解，助聽器在國外在各大商超都可以買到，但是在中國除了西門在中國擁有門店外，其他“洋巨頭”都毅然選擇了把醫(yī)院作為攻城略地的唯一渠道。據(jù)了解，目前國際上的6家知名助聽器廠家已經(jīng)全部進(jìn)入中國。與其它領(lǐng)域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國市場上一直相安無事。

高司備告訴記者，維聽從1998年進(jìn)入中國以來，銷售網(wǎng)絡(luò)鎖定在醫(yī)院和各大城市。在廣州，目前主要是通過中山醫(yī)科大學(xué)、兒童醫(yī)院、南方醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。“我們只有而且僅有一級(jí)代理商，也不會(huì)設(shè)立門店。我們的市場開拓就是依靠醫(yī)院進(jìn)行，而自己做的就是建立起與之相聯(lián)接的售后專業(yè)服務(wù)中心。”

據(jù)了解，雖然維聽沒有設(shè)立任何門店，但是維聽在中國市場一直保持30%以上的增長率，“我們要求我們的代理商至少從事助聽器驗(yàn)配行業(yè)5年以上，而中國國內(nèi)開設(shè)聽力專業(yè)僅僅2年不到，外國巨頭近來也就幾年的時(shí)間，我們的這個(gè)要求實(shí)際上就把已經(jīng)有成熟網(wǎng)絡(luò)的人從源頭上抓在手里了，這個(gè)市場很大。可以這么說，在中國助聽器市場門店的作用、折扣的功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上人的深耕細(xì)作開拓出來的市場。”

借助醫(yī)院單一的銷售渠道是否能支持長久的發(fā)展？高司貝表示，以醫(yī)院為主要渠道的好處是門診量大，患者相信醫(yī)生專業(yè)的推薦，但壞處也很明顯，如醫(yī)生的流動(dòng)性比較大，一個(gè)醫(yī)生的流動(dòng)可能意味著這個(gè)市場立即就沒有了。