禪宗自初祖以來(lái)，無(wú)頓漸之分，五祖弘忍為選弟子，特地召集眾弟子，令各作一偈，其得意弟子神秀思慮再三，作出一偈：身是菩提樹，心如明鏡臺(tái)；時(shí)時(shí)勤拂拭，莫使有塵埃。

眾人皆稱贊不已。過(guò)了二天，一童子經(jīng)過(guò)碓房，念誦著神秀所作的偈，慧能一聽，便知此偈未見本性，于是也作一偈：菩提本無(wú)樹，明鏡亦非臺(tái)；佛性常清凈，何處有塵埃。

而禪宗自此有了神秀北宗和慧能南宗之分，北宗則主張漸悟觀心，方便通經(jīng)，借教悟宗，南宗主張頓悟心性，隨緣任性，立地成佛。慧能開啟頓門，遂得衣缽，成為六祖，嗣後并成為禪宗的正統(tǒng)。被認(rèn)為是禪宗的實(shí)際創(chuàng)使人，并開創(chuàng)了佛教和禪宗文化在中土傳播發(fā)展的新階段，在我國(guó)思想文化史上占據(jù)了重要的一席之地。

知道這個(gè)故事，是幾年前的事了，也常常在想這個(gè)故事，總是有種欲說(shuō)未明的感悟。

都說(shuō)對(duì)一個(gè)人影響最大的的有三，一個(gè)是父母，一個(gè)是老師，而另一個(gè)則是初入社會(huì)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我是幸運(yùn)的。

做銷售也是幾年了，有幸跟了位好領(lǐng)導(dǎo)。

剛踏入銷售行業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我說(shuō)：“做業(yè)務(wù)是一個(gè)過(guò)程，是一種積累。”我不能全明白里面所涵蓋的內(nèi)容，但是我卻記下了這句原話。

然后每天做的是很基礎(chǔ)的工作，跑市場(chǎng)，做拜訪，領(lǐng)導(dǎo)每天對(duì)我的工作進(jìn)行檢查，并教會(huì)我哪些話該說(shuō)不該說(shuō)，又該怎么說(shuō)；哪些事該做不該做，又該怎么做；哪些業(yè)務(wù)該怎么做，又為什么要這樣做；猶如習(xí)劍之人，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的每招每式都有嚴(yán)格的要求，而且在某種程度上，這種要求接近完美和苛刻，也就是在這種管理下，當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)空前團(tuán)結(jié)，也卓有戰(zhàn)斗力，有一句話是最適合來(lái)形容當(dāng)時(shí)的我們“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。直到現(xiàn)在，曾經(jīng)的同事每個(gè)人都非常懷念那段逝去的歲月,而這段時(shí)間也對(duì)我日后的工作觀產(chǎn)生重大的影響。

之后，領(lǐng)導(dǎo)因其卓越的工作業(yè)績(jī)被派到更重要的崗位上去了，而我也跟上了一位新領(lǐng)導(dǎo)。

用新領(lǐng)導(dǎo)形容他自己成長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)：他是一覺醒來(lái)明白做生意真諦的，可能就是佛家所說(shuō)的頓悟吧，而從此我們也進(jìn)入了無(wú)為而治的管理狀態(tài)。

習(xí)慣了依靠老領(lǐng)導(dǎo)的我開始進(jìn)入了銷售工作中的第二個(gè)時(shí)期，在這種無(wú)為而治的環(huán)境下，我開始了以前所沒有過(guò)的思考和摸索，開始自己承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)有困難時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也總是對(duì)我說(shuō)：“你自己看著辦吧！”猶如給你一把劍，怎么舞，儼然是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的氣象。也就是這么一個(gè)環(huán)境，我也得到了從未有過(guò)的磨練，自己也得到了進(jìn)一步的成長(zhǎng)。

當(dāng)然在后面的幾年里，團(tuán)隊(duì)也為此付出了沉重的代價(jià)。好多新來(lái)的同事，始終生活在無(wú)盡的茫然和無(wú)助中，在看不到未來(lái)和希望的情況下，最終選擇了離開，看著一個(gè)個(gè)有理想有抱負(fù)的優(yōu)秀同事離去，我也深深為此感到痛惜，但終究是無(wú)能為力，畢竟我當(dāng)時(shí)也只是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員。之后，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍乙搽x開了那里，回到了我的老領(lǐng)導(dǎo)旁邊，而那里的團(tuán)隊(duì)最終出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

經(jīng)歷了兩位領(lǐng)導(dǎo)，讓我明白了很多，也讓我經(jīng)歷了一條別人未必能有的特殊之路。從自身的成長(zhǎng)來(lái)看，循序漸進(jìn)無(wú)疑是個(gè)基礎(chǔ)，而且是必須的，這也是一個(gè)漸悟的過(guò)程，如果從一開始就進(jìn)入無(wú)為而治的狀態(tài)，后果是不可想象的。而具備了一定的技能，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣后，有一個(gè)自己探索的機(jī)會(huì)，往往又能事半功倍，讓自己能想得更多，走得更遠(yuǎn)，這就是一個(gè)頓悟的過(guò)程。

如今，我也已經(jīng)離開了兩位領(lǐng)導(dǎo)，自己也成了一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，但我還依然清晰記得和兩位領(lǐng)導(dǎo)在一起工作的日子，回頭再想起六祖的故事時(shí)，我頓時(shí)明白，做營(yíng)銷就是這么一個(gè)過(guò)程：漸行漸悟又要不斷頓悟。

這就是我的營(yíng)銷心路，也是我對(duì)漸悟和頓悟的理解。