中國最大的酶免設(shè)備服務(wù)商深圳賽勒技術(shù)發(fā)展有限公司成功并購了瑞士設(shè)備制造商ＸＩＲＩＬ公司，由單一的國內(nèi)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧邪l(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，從而迅速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整。

近年來，我國醫(yī)療設(shè)備市場增速迅猛，市場容量不斷擴(kuò)大，但醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的發(fā)展多年來卻持續(xù)低迷，成長乏力，在洋品牌的擠壓下生存艱難。中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)突圍和產(chǎn)業(yè)提升？

日前一則消息讓習(xí)慣于外企并購國內(nèi)企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士感到意外--中國最大的酶免設(shè)備服務(wù)商深圳賽勒技術(shù)發(fā)展有限公司，成功并購了瑞士設(shè)備制造商ＸＩＲＩＬ公司，由單一的國內(nèi)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧邪l(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，從而迅速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)突圍和產(chǎn)業(yè)鏈位置的提升。

對于一向積貧積弱的中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)來說，賽勒并購瑞士ＸＩＲＩＬ公司一案，對行業(yè)有積極的借鑒意義。

市場與技術(shù)一見鐘情

多年以來，技術(shù)瓶頸已成為阻礙中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)層次的主要障礙。眾多中國企業(yè)為獲取核心技術(shù)、突破國外企業(yè)的技術(shù)鐵幕，可以說殫精竭慮。然而，并購國際一流技術(shù)企業(yè)也還是超出了絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的想象。

成立于１９９８年的深圳賽勒公司是國內(nèi)最早從事全自動(dòng)酶免設(shè)備和全方位服務(wù)的專業(yè)經(jīng)銷商之一，目前是我國最大的酶免設(shè)備服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是代理歐洲著名廠家生產(chǎn)的血站設(shè)備和醫(yī)院檢驗(yàn)設(shè)備。其獨(dú)家代理長達(dá)８年的全自動(dòng)加樣器ＲＳＰ和德靈ＤＥＰＩＩＩ全自動(dòng)酶免分析系統(tǒng)，目前已成為中國血站最主要的檢驗(yàn)設(shè)備，市場占有率近５０％。

雖然發(fā)展勢頭很好，但苦于沒有核心技術(shù)，完全受制于人，賽勒公司董事長丁慶博士感到越做壓力越大。

成立于２００１年的瑞士ＸＩＲＩＬ公司擁有世界一流的技術(shù)，是由世界全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的傳奇人物--ＨｅｉｎｚＡｂｐｌａｎａｌｐ創(chuàng)立并擔(dān)任ＣＥＯ。ＨｅｉｎｚＡｂｐｌａｎａｌｐ是世界第一和第三大酶免設(shè)備制造公司--瑞士帝肯公司和Ｒｏｓｙｓ公司的創(chuàng)始人，也是世界第一臺加樣器的發(fā)明者。在退出Ｒｏｓｙｓ公司后，他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)器人液體處理系統(tǒng)Ｘｉｒｉｌ，并創(chuàng)建了ＸＩＲＩＬ公司，Ｘｉｒｉｌ系統(tǒng)獲得了２００４年德國漢諾威電子工業(yè)展會(huì)金獎(jiǎng)。

ＸＩＲＩＬ公司作為一家創(chuàng)建不久的瑞士中小企業(yè)，具有自己核心的技術(shù)和研發(fā)能力，而這正是賽勒最需要的。而中國市場和直接把握終端用戶又是ＸＩＲＩＬ公司最需要的。

由此，今年年中，在國際投資公司的大力支持下，賽勒公司以現(xiàn)金投入和中國市場份額、銷售渠道等資源，通過股權(quán)置換和收購部分股權(quán)，一舉成為了世界頂級醫(yī)療設(shè)備公司ＸＩＲＩＬ公司的大股東。

新賽勒的前景值得期待

這樁以合作雙方各自的市場和技術(shù)為結(jié)合點(diǎn)的并購，雙方對前景都充滿信心。

丁慶認(rèn)為，通過并購ＸＩＲＩＬ公司，賽勒公司至少在以下兩個(gè)方面獲得極大提升：首先是提升了企業(yè)在價(jià)值鏈上的位置，企業(yè)發(fā)展將更加自主和自如。其次是獲得了關(guān)建性的核心產(chǎn)品和可持續(xù)的技術(shù)研發(fā)能力。丁慶對ＸＩＲＩＬ公司帶來的Ｘｉｒｉｌ機(jī)器人液體處理系統(tǒng)在中國市場的潛力充滿信心。同時(shí)，新賽勒還獲得了完整的研發(fā)隊(duì)伍和成熟的研發(fā)體系。

賽勒在中國的市場和客戶資源則是ＸＩＲＩＬ公司最看重的。ＨｅｉｎｚＡｂｐｌａｎａｌｐ表示："按照傳統(tǒng)的代理模式，我很少能接觸到終端用戶，得不到顧客對產(chǎn)品的反饋和改進(jìn)意見。合資后，賽勒在中國及亞洲市場做銷售，ＨｅｉｎｚＡｂｐｌａｎａｌｐ在歐洲做研發(fā)，可以各自發(fā)揮優(yōu)勢。"f

雙方還有更長遠(yuǎn)的打算--不但要進(jìn)行銷售上的整合，將來還要進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移和整合。

丁慶表示，新賽勒成為生產(chǎn)商后，將由簡到難，從非敏感件生產(chǎn)開始，逐漸到零部件采購，最后到總裝，逐步開始本地化生產(chǎn)，并逐步退出直銷領(lǐng)域，專注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場技術(shù)支持。并希望與區(qū)域代理商建立一種新型、長期的合作關(guān)系，形成一種合力。ＨｅｉｎｚＡｂｐｌａｎａｌｐ認(rèn)為，瑞士具有精密儀器和零部件加工的優(yōu)勢，而中國有優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員和一些低成本的非敏感配件，因此，將來在開發(fā)和生產(chǎn)上也會(huì)有所分工，可以把機(jī)器設(shè)計(jì)中心放在瑞典，進(jìn)行機(jī)器加工和設(shè)計(jì)，把軟件開發(fā)放在中國。

完成了技術(shù)消化與企業(yè)內(nèi)部整合的新賽勒，能否與國外對手放手一搏？新賽勒的前景值得期待！

國外中小企業(yè)是最佳合作選擇

中國醫(yī)療企業(yè)正面臨著核心技術(shù)與品牌雙重缺失的"貧血"狀態(tài)，長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，生存與發(fā)展受到極大限制，尋求突圍之路已經(jīng)日益迫切。

事實(shí)上，無論是普遍存在的"國籍"觀念，還是進(jìn)口設(shè)備的技術(shù)、品牌和規(guī)模優(yōu)勢，都使國產(chǎn)設(shè)備遭到了冷落。統(tǒng)計(jì)表明，我國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)銷售收入排名前１０位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就有７家；而前５０名企業(yè)中，合資、外資企業(yè)的銷售收入和利潤總額也都在５０％以上。顯然，目前外資和合資企業(yè)是我國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的主力軍。以檢驗(yàn)設(shè)備為例，據(jù)有關(guān)專家介紹，由于技術(shù)原因，目前中國血站、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研單位等使用的大型醫(yī)療檢驗(yàn)設(shè)備大多是歐美產(chǎn)品，而國內(nèi)的公司也僅以代理銷售的方式與外國制造商合作。但這種既不掌握核心技術(shù)又不擁有品牌產(chǎn)權(quán)的合作關(guān)系對中國企業(yè)是極其不利的，無論是供貨、價(jià)格、合作條件還是代理資格等諸多方面，都頻頻受制于外商。而一些中國代理商為了追求業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性及合作關(guān)系的延續(xù)性，又不得不委曲求全，遷就一些外商的不合理的要求，這就進(jìn)一步加劇了惡性競爭，惡化了行業(yè)生態(tài)。

正如中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)姜鋒會(huì)長所說："中國民族醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)起步晚、規(guī)模小、投資分散，市場占有率低，正處于成長階段，本身難以和西門子、通用這些世界重量級選手抗衡。"

而與國外的中小企業(yè)合作，不失為一條中國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)可以探討和借鑒的升級路徑。事實(shí)上，這條途徑具有相當(dāng)大的可行性。

瑞士銀行家Ｍａｒｋｕｓ ＧｒａｆＭａｃｕｓｃｈｋａ伯爵詳細(xì)分析了這種中外中小企業(yè)合作的可能性：由于歐洲國家對企業(yè)征收的稅收高達(dá)６０％，加上投資回收周期長，大企業(yè)可以在全球選址規(guī)避這種不利的環(huán)境，但歐洲中小企業(yè)沒有這種實(shí)力，普遍生存艱難。而中國政府鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造勒寬松的發(fā)展環(huán)境，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，市場購買力增勢強(qiáng)勁，因此出現(xiàn)了中國企業(yè)并購歐洲中小企業(yè)的機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)并不多。關(guān)鍵是中國的企業(yè)要有長期、戰(zhàn)略性的合作打算。

Ｍａｒｋｕｓ ＧｒａｆＭａｃｕｓｃｈｋａ建議，中國企業(yè)在尋求合作時(shí)，要找規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，不要"攀高枝"，否則只能受制于人。