伴隨著新醫(yī)改的春風(fēng)，今年以來在華外資醫(yī)療器械企業(yè)取得了更為出色的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
 
近日，全球最大的私人醫(yī)療器械公司庫克醫(yī)療中國(guó)區(qū)總裁林慶祥透露，庫克今年在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過50%。這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在華跨國(guó)制藥企業(yè)的平均增長(zhǎng)速度，盡管跨國(guó)制藥企業(yè)近年來在華的平均增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。
 
據(jù)悉，包括強(qiáng)生、美敦力、西門子等在內(nèi)的跨國(guó)醫(yī)械公司今年以來的增長(zhǎng)率都基本保持在30%以上，這些醫(yī)械公司迎來了在華的最佳擴(kuò)張期。
 
全面進(jìn)入
 
分析人士指出，外資醫(yī)械公司取得如此好的業(yè)績(jī)有幾個(gè)方面的原因，首先是目前各大跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭都加快了在中國(guó)市場(chǎng)上市新產(chǎn)品的步伐，像庫克醫(yī)療，已經(jīng)在中國(guó)上市了88個(gè)種類的幾百個(gè)產(chǎn)品，既包括血管支架等高端產(chǎn)品，也包括手術(shù)耗材等常用器械產(chǎn)品。
 
其次是很多高端器械產(chǎn)品由于技術(shù)門檻較高，很多國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)無法仿制，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域往往都是幾家跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，避免了國(guó)內(nèi)企業(yè)加入后劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。
 
林慶祥透露，目前庫克醫(yī)療仍然依靠各地代理商的渠道在中國(guó)開發(fā)市場(chǎng)，而且大部分都集中在北京、上海、廣州等一線城市的大醫(yī)院，隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施，中國(guó)大量二線城市的主要醫(yī)院也將產(chǎn)生巨大需求，甚至部分縣級(jí)醫(yī)院也可以進(jìn)行穿刺取樣這樣的手術(shù)，對(duì)于相關(guān)器械產(chǎn)品就有了需求，因此，對(duì)于庫克醫(yī)療而言，未來的市場(chǎng)空間更大。“總部對(duì)我的要求是三年內(nèi)業(yè)務(wù)量翻番，”林慶祥說。
 
伴隨著業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，跨國(guó)醫(yī)械公司和制藥公司加緊了在中國(guó)市場(chǎng)的全面投資。2009年，庫克在上海投資建立了首個(gè)面向亞洲醫(yī)療器械市場(chǎng)的醫(yī)療客戶服務(wù)中心，并正式運(yùn)營(yíng)。該中心負(fù)責(zé)處理來自中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、新加波、馬來西亞、印度、菲律賓及越南等亞洲市場(chǎng)的訂單，并協(xié)助提供包括血管腔內(nèi)支架以及內(nèi)窺鏡檢查、重癥監(jiān)護(hù)、泌尿、介入和外科等領(lǐng)域的系列產(chǎn)品。林慶祥透露，不排除今后在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心和工廠的計(jì)劃。
 
試行直銷？
 
由于在華深入開發(fā)市場(chǎng)的需要，有關(guān)跨國(guó)醫(yī)械企業(yè)直銷的傳聞一直在業(yè)界盛傳，特別是今年初，庫克醫(yī)療副總裁兼亞太區(qū)總裁巴瑞?托馬斯在中國(guó)接受媒體采訪時(shí)透露了有關(guān)直銷戰(zhàn)略的打算，更是引起了業(yè)界高度關(guān)注。
 
依靠中國(guó)各個(gè)城市的醫(yī)療器械代理商進(jìn)行分銷，是目前醫(yī)療器械普遍的銷售模式，一旦有企業(yè)試水直銷，無疑將打亂目前整個(gè)醫(yī)療器械的銷售格局。
 
此前，曾在中國(guó)微創(chuàng)醫(yī)療器械市場(chǎng)領(lǐng)跑多年的波士頓科學(xué)和強(qiáng)生醫(yī)療器材分別發(fā)起營(yíng)銷模式變革，以鞏固其市場(chǎng)地位，但由于對(duì)中國(guó)本土政策與市場(chǎng)環(huán)境的判斷不成熟，兩次變革都未獲得理想效果。
 
對(duì)此，庫克醫(yī)療中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭嘉琳表示，直銷是未來的計(jì)劃，目前庫克醫(yī)療仍要依賴全國(guó)各地的代理商進(jìn)行分銷，但和以前相比也有了一些明顯的改變，大部分器械產(chǎn)品只允許代理商一次分銷進(jìn)入醫(yī)院，改變了過去醫(yī)械產(chǎn)品需要經(jīng)過數(shù)次分銷的狀況，以避免產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，終端價(jià)格上漲幅度太大。
 
分析人士指出，醫(yī)械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的壓縮是個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)槟壳按蟛糠值貐^(qū)都實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)于價(jià)格的控制越來越嚴(yán)，所以中間的經(jīng)銷差價(jià)也在減少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，醫(yī)療器械直銷是個(gè)趨勢(shì)，和藥品一樣，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)物流配送就可以了，剩下的都由上游企業(yè)完成。