中低端醫(yī)療器械市場的外資競爭正在向縱深化演進。

飛利浦公布的2009年財報顯示，2009年飛利浦全球?qū)崿F(xiàn)銷售110億美元，其中醫(yī)療保健業(yè)務(wù)已上升至全年銷售額的近33%，成為公司第二大銷售部門。

按照飛利浦的設(shè)計，這一迅速上升的業(yè)務(wù)模塊，將成為其與西門子、通用等傳統(tǒng)競爭伙伴未來的最大競爭優(yōu)勢。

衛(wèi)生部測算數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，西部地區(qū)甚至超過50%——在新醫(yī)改向基層傾斜的政策引導(dǎo)下，這一缺口市場的填補顯得更加緊迫。

在中國的醫(yī)療保健技術(shù)市場，通用電氣、飛利浦和西門子三家占據(jù)了大部分的高端市場。有數(shù)據(jù)顯示，即便保守估計，這一數(shù)字可能也已超過了70%。

但盡管如此，在全球公共衛(wèi)生費用普遍上漲的財政壓力下，觸角敏銳的國際醫(yī)械巨頭們早已開始了基層深耕的排兵布陣。

2009年，西門子中國內(nèi)部代號為“Smart”的戰(zhàn)略計劃已經(jīng)進入到第三個推廣年，簡單易用、維護方便、價格適當(dāng)、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細(xì)分市場探索。

西門子中國區(qū)高層曾表示，希望SMART創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%。

事實上，在西門子啟動計劃的前后2年，飛利浦在沈陽與國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領(lǐng)域。

而另一醫(yī)械巨頭通用電氣索性直接定位在農(nóng)村市場——GE集團臨床系統(tǒng)部曾承諾，推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標(biāo)。

“高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%?！憋w利浦大中華區(qū)醫(yī)療保健部首席執(zhí)行官張文明透露，飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部去年在中國保持了兩位數(shù)的增速，高于行業(yè)同期增長速度，而這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒑翢o疑問地成為飛利浦中國的一個重要策略和最大優(yōu)勢。

為保持這一增長，飛利浦正在通過與中國政府部門的合作項目推進家庭醫(yī)療保健業(yè)務(wù)在基層的增長。

張文明認(rèn)為，由于人口老齡化和獨生子女等政策，中國家庭醫(yī)療保健的前景將非常廣闊，而飛利浦對這一行業(yè)流程整合的優(yōu)勢也將成為其在中國最大的競爭優(yōu)勢。