現(xiàn)在，中國(guó)的高端醫(yī)療器械現(xiàn)在多數(shù)是靠進(jìn)口，包括檢測(cè)設(shè)備和一些耗材像心臟支架、心臟瓣膜等產(chǎn)品，甚至一些導(dǎo)管都是靠進(jìn)口的，價(jià)格非常地昂貴。但國(guó)內(nèi)的技術(shù)在這近幾年來(lái)也有比較大的突破，但所占市場(chǎng)份額還是比較低的，在高端產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)的占有率只有20%多，進(jìn)口產(chǎn)品要占到70%多。
 
　　在醫(yī)療器械領(lǐng)域，中國(guó)的研發(fā)實(shí)力這幾年隨著國(guó)家的重視、企業(yè)的重視進(jìn)步非常大，我們圣光的心臟支架、PICC導(dǎo)管留置針質(zhì)量好、安全有保障。銷售增長(zhǎng)速度還是非?？斓?。五年來(lái)中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)能力在逐步提高，研發(fā)水平也在不斷地提高，產(chǎn)品價(jià)格也成倍地降低，比如說(shuō)我們的心臟支架產(chǎn)品，價(jià)格要比進(jìn)口品低很多，非常便宜，從質(zhì)量上完全可以跟進(jìn)口的相比。但在臨床使用上，人們認(rèn)識(shí)上還是有一些誤區(qū)。因?yàn)檫@些器械是往人體里植入的，醫(yī)生對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)的技術(shù)、工藝、材料并不是很了解。如果這些醫(yī)生到我們企業(yè)去看我們的生產(chǎn)工藝、流程和設(shè)備就會(huì)放心了。信息交流還是相對(duì)缺乏。我也是大夫出身，作為一個(gè)大夫的心理還是希望每個(gè)手術(shù)都能成功，他要為個(gè)人負(fù)責(zé)也要為病人負(fù)責(zé)，所以現(xiàn)在醫(yī)生一般還是愿意選擇進(jìn)口產(chǎn)品，這個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)也影響了國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格差距。
 
　　搜狐健康：您覺(jué)得醫(yī)療器械在“十二五”期間，有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？
 
　　周運(yùn)杰：中國(guó)改革開放30年，前30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是高速發(fā)展。但第二個(gè)30年不僅是發(fā)展上穩(wěn)更重要的是規(guī)范。在醫(yī)療器械行業(yè)，現(xiàn)在中國(guó)還是處于一個(gè)需要告別傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從規(guī)范化到規(guī)?；?。再就是，“十二五”期間醫(yī)療器械行業(yè)的整合是一定的，將來(lái)可能是多家整合成一家。前幾天我們談到，我說(shuō)我們手術(shù)產(chǎn)品全國(guó)有300多家企業(yè)，按照我現(xiàn)在的看法是，可能在10年只會(huì)剩到10家左右。這也符合國(guó)家政策的發(fā)展。我們會(huì)形成產(chǎn)業(yè)園在河南要建成全省最大的醫(yī)療耗材生產(chǎn)基地。
 
　　現(xiàn)在，圣光的輸液器和注射器我們是排名第一?，F(xiàn)在的產(chǎn)量估計(jì)可以實(shí)現(xiàn)42億只，幾乎平均到全球每人1只了。
 
　　搜狐健康：您覺(jué)得10年后，圣光的發(fā)展會(huì)是什么樣子的？
 
　　周運(yùn)杰：我們有10年規(guī)劃也有5年計(jì)劃。我們的5年規(guī)劃是要從產(chǎn)品上60多個(gè)品種，到“十二五”末要實(shí)現(xiàn)2000個(gè)品種。現(xiàn)在我們計(jì)劃是到2015年要實(shí)現(xiàn)500億元的銷售。
 
　　我們計(jì)劃五年招商500億元，根據(jù)我們2011年的運(yùn)作，2012年要超100億元。圣光整體建廠房、生產(chǎn)許可證、市場(chǎng)調(diào)查等等。原來(lái)的合作伙伴來(lái)到我們這兒來(lái)投資，他們以、技術(shù)、設(shè)備，我們是以廠房、土地為資本來(lái)投資。這樣我們就形成了一體化。招商都是河南的代理商合作的，真正地形成了產(chǎn)業(yè)群集聚的模式。
 
　　搜狐健康：關(guān)于流通方面，也請(qǐng)您做一下解讀。
 
　　周運(yùn)杰：我們是2007年進(jìn)入流通領(lǐng)域。我是收購(gòu)了一個(gè)縣級(jí)公司，4年之后的今年銷售已經(jīng)達(dá)到了40多億元的銷售，增長(zhǎng)是非?？斓摹＿@得益于國(guó)家對(duì)企業(yè)的改制。我們現(xiàn)在輻射到河南的周邊幾個(gè)省市，還沒(méi)有達(dá)到全國(guó)范圍。我們規(guī)劃是5年內(nèi)在全國(guó)都要成立各個(gè)分公司。五年的時(shí)間我們年銷售要超過(guò)500億元。
 
　　我們圣光的理念是始終堅(jiān)持規(guī)范行業(yè)，帶頭規(guī)范，我們要帶動(dòng)規(guī)范河南的行業(yè)，共同發(fā)展。我們搞了戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展得很快，108個(gè)縣級(jí)公司。我在2008年做的調(diào)查，平均從生產(chǎn)企業(yè)直接供應(yīng)合作的占有比例非常低，當(dāng)時(shí)還不到5%，縣級(jí)公司從經(jīng)營(yíng)制造上增加優(yōu)勢(shì)，后來(lái)我們采取了戰(zhàn)斗聯(lián)盟的模式，抱團(tuán)取暖，我們統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一分銷。我們幫助上游能真正把縣級(jí)公司的通路打開，市場(chǎng)是非常大的。作為一個(gè)廠家，一個(gè)業(yè)務(wù)員跑到每個(gè)縣去需要多少錢呢？開發(fā)的費(fèi)用非常大。維護(hù)費(fèi)用，售后服務(wù)、配送費(fèi)用，非常高。一個(gè)縣級(jí)公司有些產(chǎn)品要求只是幾十件貨或者是十件八件貨無(wú)法配送。如果是大公司都是幾百件、上千件，所以說(shuō)配送的成本很貴。縣級(jí)公司先想跟廠家做，但因?yàn)樗牧啃?，廠家也不愿意跟他做。所以就看到了瓶頸。出于這種情況，我們就實(shí)行了統(tǒng)一的采購(gòu)。