1.Siemens醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)優(yōu)勢

品牌的影響力巨大。西門子這一品牌進入中國有150年的歷史，業(yè)務(wù)涉及能源、城市與交通、自動化與驅(qū)動、醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域，在每一個領(lǐng)域內(nèi)，西門子公司的產(chǎn)品都是以優(yōu)異的質(zhì)量和卓越的品質(zhì)而聞。

西門子的DR產(chǎn)品核心零部件全部都是自制，這些零部件之間的匹配度非常高，DR系統(tǒng)產(chǎn)生的圖像質(zhì)量穩(wěn)定、分辨率高。

西門子的DR使用的是TRIXELL的平板探測器，而TRIXELL是西門子和飛利浦合資組建的公司，平板分辨率行業(yè)最高，品質(zhì)是行業(yè)內(nèi)平板的金標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)研發(fā)能力強。西門子全球強大的研發(fā)體系為西門子DR遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的提供有競爭力的產(chǎn)品，在中國市場西門子中國研究院和上海西門子醫(yī)療系統(tǒng)有限公司兩個研發(fā)主體，針對中國市場開發(fā)產(chǎn)品。

2008年，西門子在中國市場推出MOBILETT XP Digital，這是一款移動DR，目前在中國市場只有兩款移動DR，飛利浦移動DR的推出，找到了中國一個新的細(xì)分市場，移動被認(rèn)為是DR未來的發(fā)展趨勢。

西門子中國區(qū)的CEO是一個中國人，對中國市場的資源配置能力非常強，幫助西門子建立在DR方面的競爭優(yōu)勢。

2.Siemens醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)劣勢

 從西門子醫(yī)療的全球產(chǎn)品線來看，CT和MRI是西門子最為核心的產(chǎn)品，X光機產(chǎn)品線一直不是很強，DR業(yè)務(wù)在西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)中的附屬地位決定了西門子在DR的資源配置上并不是最強的。

軟件技術(shù)相對較差。西門子醫(yī)療最強的是硬件，軟件起步比較晚，西門子DR的圖像處理能力在行業(yè)內(nèi)并非最強。

渠道策略不夠靈活，2011年西門子在DR業(yè)務(wù)上成功引入大代理商寧波龍?zhí)珼R業(yè)務(wù)實現(xiàn)了60%以上的增長，但寧波龍?zhí)┎粷M意西門子僵硬的渠道策略，2011年雙方代理協(xié)議到期后終止。

西門子是一個典型的不會做市場的公司，西門子在中國市場的營銷推廣策略沒有幫助西門子建立在DR業(yè)務(wù)方面的競爭力。

售后服務(wù)價格昂貴，響應(yīng)不夠及時，售后服務(wù)整體評價不高。

3.Siemens醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)簡介

西門子是全球最大的影像醫(yī)療設(shè)備解決方案供應(yīng)商之一，中國總部設(shè)在上海，目前已經(jīng)建立了3家合資企業(yè)和2家獨資企業(yè)。西門子向中國醫(yī)療用戶提供影像系統(tǒng)、電子醫(yī)學(xué)和聽力技術(shù)產(chǎn)品，并在中國生產(chǎn)CT、MR、X光設(shè)備、超聲設(shè)備和聽力設(shè)備等。

2002年，西門子開始在中國銷售DR產(chǎn)品，首先在國內(nèi)銷售的是AXIOM Aristos FD系列，包含VX、MX兩款，目前西門子在中國銷售6款產(chǎn)品，是中國市場上產(chǎn)品型號最多的DR供應(yīng)商。

2006年，西門子醫(yī)療推動Simple （簡單易用）、Maintenance Friendly（維護方便）、 Affordable（價格適當(dāng)）、Reliable（可靠耐用）、Timely to market（及時上市）的SMART戰(zhàn)略，當(dāng)前在售的DR機型正是在這一戰(zhàn)略指引下開展研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷。西門子SMART戰(zhàn)略提升了公司的運營效率，也提升了產(chǎn)品在中國市場的競爭力。

2010年，吳文輝出任西門子中國區(qū)CEO，這是西門子醫(yī)療集團歷史上第一次由中國人出任中國區(qū)CEO，這對保守的西門子公司來說是一個創(chuàng)舉。吳文輝將西門子醫(yī)療集團中國區(qū)的戰(zhàn)略思維從“要利潤”轉(zhuǎn)變成“要市場”，DR產(chǎn)品線的渠道策略進行了調(diào)整，在部分市場引入大代理，短時間內(nèi)取得了良好的業(yè)績。

2011年，西門子取代GE一舉登上市場業(yè)績第二位。

2012年，西門子推出優(yōu)勝系列的DR產(chǎn)品，這款產(chǎn)品服務(wù)于二級醫(yī)院。