從2005年3月1日起，我國醫(yī)療單位已經(jīng)開始執(zhí)行衛(wèi)生部最新的《大型醫(yī)用設(shè)備配置與使用管理辦法》。這一辦法曾被業(yè)內(nèi)視作一種“一石三鳥”之策，因為其既可以控制衛(wèi)生費用過快增長，又能“遏制”外資企業(yè)獨占中國市場，同時也可間接扶植本土企業(yè)成長。

在日前召開的高端醫(yī)療設(shè)備論壇上，據(jù)一位資深經(jīng)銷商透露，中國已經(jīng)成為國外醫(yī)用大型設(shè)備公司最為青睞的一塊市場。他說：“現(xiàn)在，中國醫(yī)療設(shè)備市場的增長率已經(jīng)達(dá)到全球平均增長率的兩倍了。國外醫(yī)用大設(shè)備公司一有新產(chǎn)品開發(fā)出來，不是最先投放本國市場，而是先拿到咱們中國來亮相，足見中國市場對國外大公司的重要。”可見，外資企業(yè)在華拓展市場的熱情不會因為新政的執(zhí)行而減少，相反他們更要繼續(xù)發(fā)力搶占高端市場。

中國市場成為誘人的蛋糕

據(jù)了解，到2004年止，僅中國高端醫(yī)療設(shè)備中的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場規(guī)模就已達(dá)到12億美元左右，而從2005年到2006年，這一數(shù)字將繼續(xù)上升突破17億美元。中國醫(yī)療器械市場銷售額為548億元人民幣，其中高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模約為100億元人民幣，并且還在以每年14％左右的速度持續(xù)增長。

很可惜的是，面對如此誘人的市場蛋糕，國內(nèi)企業(yè)因無技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品穩(wěn)定性欠佳而幾乎無望涉足這個領(lǐng)域。中國高端醫(yī)療設(shè)備的市場基本上被飛利浦、通用電氣和西門子三家巨頭所壟斷，三巨頭在這一市場里的競爭正呈現(xiàn)如火如荼之態(tài)。

飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)公司首席執(zhí)行官金定義表示：“飛利浦醫(yī)療已把中國作為其主要市場之一。但在三家（外資企業(yè)）爭奪中國市場的時代，大家不會開打價格戰(zhàn)，要拼也是集中在技術(shù)和服務(wù)層面上。”

不過，據(jù)一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商介紹，三巨頭在中國市場的爭奪已經(jīng)從技術(shù)創(chuàng)新競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價格競爭，其高端產(chǎn)品已紛紛出現(xiàn)價格“縮水”現(xiàn)象。兩年前，一臺飛利浦的16層CT機(jī)在國內(nèi)售價80萬美元，現(xiàn)在64層CT機(jī)也進(jìn)入了中國市場，迫使16層CT機(jī)大幅降價，跌到了50萬美元一臺，而同樣的設(shè)備在美國市場上現(xiàn)在仍然還賣80萬美元一臺。“沒有辦法，在中國賣得比在美國還便宜，技術(shù)更新快，三企業(yè)競爭激烈，價格壓力越來越大。”這位經(jīng)銷商說。

三巨頭競爭高招頻出

雖然外資醫(yī)療設(shè)備公司的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)價格“縮水”的現(xiàn)象，但動輒數(shù)十萬乃至上百萬美元的設(shè)備對大多數(shù)中國醫(yī)院來說仍然是天文數(shù)字。為此，各大外資企業(yè)動足了腦筋，高招頻出。

主動和國內(nèi)企業(yè)合資比如，1991年通用電氣在中國成立了第一個合資企業(yè)航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)公司，落戶北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。2004年5月成立的東軟數(shù)字醫(yī)療公司也以東軟股份擁有67％股權(quán)、東軟集團(tuán)擁有30％股權(quán)的方式與飛利浦成立合資公司。同年，西門子成立的合資公司西門子邁迪特深圳磁共振有限公司也遷入深圳市高新科技園。對于這類合資的意圖，飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)的首席執(zhí)行官金定義直言不諱地表示，“我們都想利用國內(nèi)企業(yè)的市場渠道，優(yōu)勢互補(bǔ)。”

借國外貸款之力利用國外貸款可以使醫(yī)院緩解短期內(nèi)用款壓力，無需先期投入即可獲得設(shè)備及早見到經(jīng)濟(jì)效益，并能享受國家免稅政策等。目前，國內(nèi)許多醫(yī)院已經(jīng)在“美國優(yōu)惠貸款”、“荷蘭政府貸款”、“以色列政府貸款”等等國外貸款的幫助下，使用上了高端的醫(yī)療設(shè)備。

大型醫(yī)療設(shè)備租賃這是一種尚屬“半合法”狀態(tài)的方法。由專門的公司采購大型醫(yī)療設(shè)備，供多家醫(yī)院租賃。雖然自2005年3月5日起，新的《外商投資租賃業(yè)管理辦法》已經(jīng)正式實行，但國家發(fā)改委官員表示，具體到醫(yī)療設(shè)備方面，這一做法在國內(nèi)尚未獲得有關(guān)部門明確批準(zhǔn)。