21金維他以自己的實(shí)踐證明了：并不需要頂著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，同樣可以迅速崛起，并在短期內(nèi)贏利。回顧21金維他四年的運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)：21金維他的迅速?gòu)?fù)蘇與崛起，對(duì)許多企業(yè)有著普遍的啟示意義。關(guān)于案例詳細(xì)介紹請(qǐng)參照《21金維他，4年，8千萬(wàn)到10個(gè)億的崛起之路》

21金維他，國(guó)內(nèi)第一個(gè)多維元素類OTC藥品，1984年面世，苦心經(jīng)營(yíng)10多年，銷量一直未曾過(guò)億，2001年，更是下滑到8000萬(wàn)。

在21金維他的背后，是中國(guó)最早的四大西藥廠之一 ——杭州民生藥業(yè)，一個(gè)有著77年歷史的老字號(hào)企業(yè)。　　

2001年11月，在我們的全面介入下，民生藥業(yè)決策層啟動(dòng)了21金維他的全新運(yùn)作模式。一年后的2002年底，民生藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理陳紅飛傳來(lái)喜訊：統(tǒng)計(jì)數(shù)字出來(lái)了，全年銷售達(dá)一億五千萬(wàn)，增長(zhǎng)了80%！而當(dāng)年的廣告投入不到3000萬(wàn)。

2003年1到8月，8個(gè)月里，銷量以每月增長(zhǎng)20萬(wàn)瓶的速度攀升，到8月份已經(jīng)完成銷售3個(gè)多億！

2003年底，實(shí)現(xiàn)銷量5.4 億。

2004年，市消銷量8個(gè)億。

2005年，目標(biāo)銷量10個(gè)億，根據(jù)目前的銷售走勢(shì)，完全可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。　　

值得一提的是：不同于哈藥模式，21金維他的成功，不是依靠傳統(tǒng)的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎(chǔ)上，運(yùn)用中國(guó)特色的實(shí)效整合行銷手法，在最短時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)健地贏得最大勝利。

畢竟，不是每個(gè)企業(yè)都擁有巨大的資金實(shí)力；畢竟，贏利是一個(gè)企業(yè)存在的根本；畢竟，通往羅馬的路不止一條。在崇尚大投入、大手筆的中國(guó)市場(chǎng)，21金維他以自己的實(shí)踐證明了：并不需要頂著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，同樣可以迅速崛起，并在短期內(nèi)贏利。

回顧21金維他四的運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)：21金維他的迅速?gòu)?fù)蘇與崛起，對(duì)許多企業(yè)有著普遍的啟示意義。　　

啟示一　市場(chǎng)調(diào)查：驢子長(zhǎng)幾只耳朵

在接手21金維他全案策劃之后，包括筆者在內(nèi)的21金維他品牌小組，冒著初冬的寒冷，立即深入到浙江市場(chǎng)進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場(chǎng)走訪。在市場(chǎng)推進(jìn)的每一個(gè)新的階段，我們均要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一輪走訪。 （下載全文 》21金維他.doc）