這是智旗策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉志奇在05年青島藥交會上的演講，經(jīng)整理形成以下文字，在該文中，作者總結(jié)了中國醫(yī)藥保健品迅速做大的十條黃金法則，并對每一條法則，做了深入闡述，與中國營銷界有識之士共同探討。

法則二、策略決定命運(yùn)

首先要搞清楚，策略是什么？

不管對軍事戰(zhàn)爭、國家政治來說，還是一個企業(yè)的品牌營銷來說，都有戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)等三個層面的決策，這些決策企業(yè)經(jīng)營者必需作出的。

戰(zhàn)略泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。策略指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)而采取的手段。策略是戰(zhàn)略的一部分，他服從于戰(zhàn)略，并為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。而戰(zhàn)略任務(wù)又必須通過策略來一步一步地完成。

戰(zhàn)術(shù)，是在策略指導(dǎo)下，在某一時間、某一地點(diǎn)所采取的方法、招數(shù)。

對一個企業(yè)的經(jīng)營來說，同樣有一個戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三個層面的決策。

戰(zhàn)略是指這個企業(yè)或者品牌的發(fā)展大思路，大方向、大目標(biāo)。

而策略是相對階段性的，它是某次市場行為、或某個企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一階段性目標(biāo)的行動方針，具有明確的指導(dǎo)意義。

很多企業(yè)可能有自己的戰(zhàn)略，也可能在戰(zhàn)術(shù)上也有很多辦法，會玩各種各樣的招，但偏偏在中間這個環(huán)節(jié)——也就是策略出現(xiàn)了問題。我們看到很多企業(yè)雄赳赳地花大錢做廣告，最后灰溜溜的失敗，根子就在于策略出了問題。

在醫(yī)藥保健品市場，大家看到的是很多成功案例，但沒有看到10多年來，醫(yī)藥保健品領(lǐng)域躺下了很多尸體，這些尸體之所以成為尸體，有的是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有問題，先天不足，有的是產(chǎn)品很好，但被不正確的策劃給做死了。

一、正確的策略就是生產(chǎn)力

有的產(chǎn)品能做成功，很大程度上是策略的成功。清華清茶是一個短期成功的產(chǎn)品，主要得益于“洗肺”概念的提出，清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相，5天1400多個電話！賣出800多盒產(chǎn)品！創(chuàng)造了京城報紙廣告單期反饋的新高。短短兩個月，全國市場一發(fā)不可收。 （下載全文 》中國醫(yī)藥保健品迅速做大的十條黃金法則(二).doc）