作為日本最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，泰爾茂在中國(guó)市場(chǎng)2009年的銷售額為5.2億元，而截至今年3月的“2009年財(cái)年”，泰爾茂全球的銷售額為225.7億元，中國(guó)市場(chǎng)僅占到2%。

　　“這個(gè)數(shù)額比較低，很慚愧！”近日，日本泰爾茂株式會(huì)社亞洲部主管三村孝仁接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》時(shí)表示，同時(shí)，他向宣布接下來(lái)將在中國(guó)采取更為激進(jìn)的策略，全力促進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　泰爾茂業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要涉及注射器等低值耗材，血管介入類產(chǎn)品，和糖尿病及自我保健類產(chǎn)品。三類產(chǎn)品在整個(gè)業(yè)務(wù)中占有的份額為45%、40%和15%。其中，心血管介入類產(chǎn)品，由于單品價(jià)值高，同時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，因此成為泰爾茂中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不過(guò)，由于此領(lǐng)域已經(jīng)集中強(qiáng)生、波士頓科學(xué)、美敦力等美資強(qiáng)勁對(duì)手；同時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的龍頭——樂(lè)普醫(yī)療和微創(chuàng)醫(yī)療，其產(chǎn)品也瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，泰爾茂將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，我國(guó)心臟血管支架市場(chǎng)規(guī)模2010年有望達(dá)到80億元，同時(shí)，每年的增長(zhǎng)率保持在30%～40%。

　　事實(shí)上，1997年開始，泰爾茂就在中國(guó)杭州、長(zhǎng)春設(shè)廠，但國(guó)內(nèi)銷售模式一直采用在香港設(shè)立貿(mào)易公司，由國(guó)內(nèi)出口到香港，然后再以貿(mào)易方式輸入國(guó)內(nèi)。復(fù)雜的貿(mào)易流程，不僅難以放大國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模，同時(shí)，也增加產(chǎn)品不必要的成本。

　　三村孝仁對(duì)本報(bào)表示，即日起泰爾茂將改變上述銷售模式，以上海建立的泰爾茂醫(yī)療產(chǎn)品（上海）有限公司作為國(guó)內(nèi)銷售主體。“希望2010年中國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)到100億日元（7.42億元）。而在2020年，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)1000億日元（74.2億元）的銷售額。”

　　當(dāng)記者詢問(wèn)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，何以實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)時(shí)。三寸孝仁表示，新醫(yī)改和未來(lái)嚴(yán)重的老齡化將保證這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　2007年底，泰爾茂主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美敦力在國(guó)內(nèi)并購(gòu)了行業(yè)龍頭企業(yè)山東威高，作價(jià)2.21億美元。作為迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的方式，三寸孝仁表示，不排除在國(guó)內(nèi)尋找并購(gòu)對(duì)象。